随着盲盒的兴起，潮玩的消费变得更加大众化、多样化，大有成为Z世代社交货币的趋势。成长于新经济时代和信息时代的他们，受到全方位多元文化的熏陶，性格独特而又有个性，喜欢冒险、刺激的新鲜事物。而潮玩盲盒除了陪伴、慰藉，还有着惊喜、溢价、收藏等其他属性。
近年来，比较受年轻人追捧的IP有泡泡玛特的Molly、三丽鸥的美乐蒂和库洛米，还有TOYCITY玩具城市的Laura。
Laura这个去年爆火的IP，以马戏团小丑为原型设计，凭借星星眼、盐甜少女的形象，虏获潮玩圈众多粉丝的心。包括Laura赛博朋克系列盲盒在内，目前Laura已经推出5个系列的盲盒，数十款潮玩新品，带给Z世代一种全新的自我表达方式。同时，还获得景甜、龚俊、蔡少芬、赵顺然等众多明星的喜爱，为其开箱安利，全网获得数亿曝光量的喜人成绩。
（图片来源：优酷视频截图）
TOYCITY玩具城市还通过在多座城市打造超大体的城市IP地标，以及在各个城市核心商圈开设机器人商店、与购物中心联合举办潮玩主题展等方式，让潮玩走进普通消费者的生活场景，进一步推动潮玩在大众消费者中的普及。
同时，在线下开设机器人商店，与潮玩博物馆X11、三福、酷乐潮玩等进行合作，在各大城市的热门商圈精准布局，迅速拓展品牌影响力，让大众能够更加快速地接触、了解潮玩文化，从而形成传播效应。
线上则扩展天猫/淘宝旗舰店、京东商城、抽盒机小程式等官方平台，为消费者带去了更加良好的购物体验，让潮玩走进普通消费者的生活场景，推动潮玩文化在大众群体中的普及。
我们试图从TOYCITY玩具的发展进程中总结更多可复制的特点。
TOYCITY玩具城市主打原创潮玩、盲盒，是Z世代和成年人的玩具。对比手办、设计师摆件动辄成千上万的价格，盲盒59元的低门槛、低消费定位，更容易让普通消费者接受。加之手办、艺术品的很多设计元素，对大众来说并不容易接受，而TOYCITY玩具城市原创的潮流玩具，因其风格百变、系列多样，大众更容易接受，尤其是Z世代。
有人可能想问，为什么Z世代更容易接受？以下几点，可能存在一定的参考性。
#Z世代的悦己消费和个性表达#
相比于物质的满足，生长在优渥条件下的Z世代，更倾向于追求精神上的满足。他们会通过购买潮玩来作为一种完成目标的奖励，享受拆盒那一刻的惊喜感，也会通过收集潮玩来获得满足感。作为独生子女的一代，Z世代更渴望得到陪伴，他们将潮玩作为一种情感联结，将生活中的真情实感投射到潮玩身上，将潮玩作为一种精神陪伴。
一千个人有一千种购买潮玩的理由，对于潮玩的选择更像是一种自我表达的具象出口。购买的潮玩逐渐成为Z世代审美和个性的体现，他们通过潮玩来体现生活方式、态度与偏好。
#社交、娱乐方式#
社交是人作为社会性动物的基本需求。由于入门门槛低、玩法新颖、彰显个性等特质，潮玩逐渐成为Z世代的社交媒介，他们通过兴趣爱好结交同好、找到属于自己的圈层并构建圈层文化。同时，和朋友一起逛潮玩店和潮玩展会，也逐渐成为了新的社交方式。
玩中学、学中玩。简单的购买愉悦已经不再能满足资深玩家，Z世代不仅仅只是追求纯娱乐，而是在和潮玩的互动中不断提升自己的知识储备和创新能力。
#盲盒自身的消费定位#
盲盒的销售方式类似于小时候学校门口小卖部卖的抽奖，方便面中的集卡，利用心理学中的潘多拉效应，在消费者购买盲盒过程中营造悬念，让消费者在打开盲盒之前不清楚里面到底是什么。同时，利用“隐藏款”的稀缺性，刺激消费者产生“完美”的执念，吸引消费者购买、收集。
这一销售方式将Z世代的消费需求从摆放欣赏增加至惊喜、集邮、收藏，甚至是攀比、炒作。
不过，而随着盲盒群体大众化，不同圈层的审美标准、IP偏好完全不一样，亟需多元IP对细分圈层各个击破，继而做大做强。
目前，潮玩赛道将进入白热化的阶段，行业头部品牌一定会成为行业主导力。而TOYCITY玩具城市通过整合产业生态链，从IP原创孵化、IP运营、生产供应链、终端渠道五大坚实壁垒，形成独特的优势，在未来两年将在潮玩行业占据一定的位置。
注：部分内容参考《中国Z世代潮玩消费白皮书》
